Эҷоди муносибатҳои қавӣ бо таъминкунандагон калиди ба даст овардани аҳдҳои беҳтар дар болиштҳои абрешимӣ мебошад. Вақте ки шумо барои фаҳмидани таъминкунандагони худ ва таҳкими эътимод вақт сарф мекунед, шумо шарикие эҷод мекунед, ки ба ҳарду ҷониб фоида меорад. Муоширати кушод ва эҳтироми мутақобила метавонад ба имтиёзҳо ба монанди нархгузории беҳтар, хидмати афзалиятнок ва ҳатто имкониятҳои истисноӣ оварда расонад.

Дар бораи он фикр кунед, оё шумо бо касе, ки тиҷорати шуморо қадр мекунад, кор карданро афзал намедонед? Таъминкунандагон низ ҳамин тавр эҳсос мекунанд. Новобаста аз он ки шумо омӯхта истодаедчӣ гуна ба гуфтушунид беҳтарин нархи фармоишҳои болиштҳои абрешимё танҳо таъмини муомилоти ҳамвор, муносибатҳои мустаҳкам ҳама фарқиятро ба вуҷуд меоранд.

Роҳҳои асосӣ

• Барои афзоиши эътимод дар бораи тиҷорати таъминкунандаи худ вақт сарф кунед.
• Тағироти бозорро омӯзед, то эҳтиёҷоти худро бо малакаҳои онҳо мувофиқ созед.
• Бо тафтиши нархҳо ва муқаррар кардани буҷет ба гуфтугӯ омода шавед.
• Барои пешгирӣ кардани нофаҳмиҳо ва эҷоди эътимод возеҳ ва ростқавл сухан гӯед.
• Барои нишон додани ғамхорӣ ба молрасонатон бо ёддоштҳо ё тӯҳфаҳои хурд ташаккур кунед.
• Вохӯриҳои мунтазам баргузор кунед, то муносибатҳо мустаҳкам ва хушбахт бошанд.
• Маслиҳати таъминкунандаи худро гӯш кунед, то якҷоя беҳтар ва беҳтар кор кунед.
• Ҳадафи созишҳои одилона ҳангоми гуфтугӯҳо барои эҷоди кори гурӯҳӣ ва эҳтиром.

Таҳқиқ ва фаҳмидани таъминкунандаи худ

Эҷоди муносибатҳои қавӣ бо таъминкунандаи шумо аз фаҳмидани тиҷорати онҳо оғоз мешавад. Вақте ки шумо барои омӯхтани амалиёт, мушкилот ва ҳадафҳои онҳо вақт ҷудо мекунед, шумо нишон медиҳед, ки шумо онҳоро на танҳо фурӯшанда қадр мекунед. Ин саъю кӯшиш метавонад барои гуфтушунидҳои осонтар ва созишномаҳои беҳтар роҳ кушояд.

Дар бораи тиҷорати онҳо маълумот гиред

Пешниҳоди маҳсулот ва стандартҳои сифати онҳоро фаҳмед.

Оё ту медонӣ, ки болиштҳои абрешимии онҳоро чӣ фарқ мекунад? Ба навъхои махсулот ва стандартхои сифати онхо бодиккат назар андозед. Оё онҳо абрешими олӣ истифода мебаранд? Оё онҳо имконоти мутобиқсозӣ пешниҳод мекунанд? Фаҳмидани ин тафсилот ба шумо кӯмак мекунад, ки ниёзҳои худро бо ҷиҳатҳои қавӣ мувофиқ созед. Илова бар ин, ин нишон медиҳад, ки шумо дар бораи кор бо онҳо ҷиддӣ ҳастед.

Бозори мақсадноки онҳо ва ҳадафҳои тиҷоратиро таҳқиқ кунед.

Таъминкунандагон аксар вақт бозорҳои мушаххасе доранд, ки ба онҳо қонеъ мекунанд. Оё онҳо ба фурӯшандагони боҳашамат ё истеъмолкунандагони экологӣ нигаронида шудаанд? Донистани шунавандагони мақсадноки онҳо метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки худро ҳамчун шарики арзишманд ҷойгир кунед. Инчунин, ҳадафҳои тиҷоратии худро кобед. Оё онҳо мехоҳанд дар бозорҳои нав васеъ шаванд? Агар ин тавр бошад, шумо метавонед дар бораи имкониятҳое, ки ба ҳардуи шумо фоида меорад, ҳамкорӣ кунед.

Нуқтаҳои дарди онҳоро муайян кунед

Мушкилоте, ки онҳо дар истеҳсолот ё занҷири таъминот дучор меоянд, эътироф кунед.

Ҳар як таъминкунанда монеа дорад. Шояд онҳо бо тағирёбии хароҷоти ашёи хом ё таъхири интиқол мубориза баранд. Бо муайян кардани ин нуқтаҳои дард, шумо метавонед маҳдудиятҳои онҳоро беҳтар дарк кунед. Ин дониш инчунин метавонад ба шумо дар муқаррар кардани интизориҳои воқеӣ кӯмак кунад.

Бифаҳмед, ки чӣ гуна шумо метавонед дар ҳалли ин мушкилот кӯмак кунед.

Вақте ки шумо мушкилоти онҳоро медонед, дар бораи он фикр кунед, ки чӣ тавр шумо метавонед кӯмак кунед. Оё шумо метавонед барои кам кардани хароҷоти истеҳсолии онҳо фармоишҳои калонтар диҳед? Ё шояд шумо метавонед ҷадвалҳои худро барои ҳалли мушкилоти занҷири таъминоти онҳо танзим кунед. Тасҳеҳҳои хурд дар охири шумо метавонанд дар эҷоди эътимод фарқияти калон эҷод кунанд.

Тамоюлҳои саноатро омӯзед

Дар бораи тамоюлҳои бозори болиштҳои абрешимӣ огоҳ бошед.

Бозори болиштҳои абрешим ҳамеша рушд мекунад. Оё тамоюлҳои нав дар омехтаҳои матоъ ё бастаи аз ҷиҳати экологӣ тоза вуҷуд доранд? Бохабар будан аз ин тамоюлҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки қарорҳои оқилона қабул кунед. Он инчунин ба таъминкунандаи шумо нишон медиҳад, ки шумо дар бораи ин соҳа маълумот доред.

Ин донишро барои мувофиқ кардани ниёзҳои худ бо қобилиятҳои онҳо истифода баред.

Вақте ки шумо тамоюлҳои бозорро дарк мекунед, шумо метавонед дархостҳои худро бо он чизе, ки таъминкунандаи шумо расонида метавонад, ҳамоҳанг созед. Масалан, агар абрешими устувор тамоюл дошта бошад, шумо метавонед дар бораи қобилияти онҳо барои пешниҳоди имконоти аз ҷиҳати экологӣ тоза пурсед. Ин равиш на танҳо шарикии шуморо мустаҳкам мекунад, балки шуморо ҳамчун як харидори ояндабин ҷойгир мекунад.

Маслиҳати Pro:Тадқиқоти таъминкунандаи шумо ва бозор на танҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки муносибатро барқарор кунед. Он инчунин ба шумо ҳангоми омӯхтани нархи беҳтарин барои фармоишҳои болиштҳои абрешимӣ бартарӣ медиҳад.

Чӣ гуна бояд беҳтарин нархро барои фармоишҳои болиштҳои абрешимӣ созем

Музокир кардани нархи беҳтарин барои фармоишҳои болиштҳои абрешими яклухт набояд боиси ташвишовар бошад. Бо омодагӣ ва равиши дуруст, шумо метавонед аҳдҳоеро таъмин кунед, ки ҳам барои шумо ва ҳам барои таъминкунандаи шумо кор мекунанд. Биёед онро зина ба зина вайрон кунем.

Ба гуфтушунид тайёр шавед

Дар бораи нархгузории бозор ва хароҷоти таъминкунандагон маълумот ҷамъ кунед.

Пеш аз он ки шумо ҳатто ба гуфтушунид шурӯъ кунед, вазифаи хонагии худро иҷро кунед. Нархи ҷории болиштҳои абрешимиро дар бозор омӯзед. Муқоиса кунед, ки дигар таъминкунандагон барои маҳсулоти шабеҳ чӣ пул мегиранд. Ин ба шумо тасаввуроти возеҳ медиҳад, ки чӣ оқилона аст ва ба шумо кӯмак мекунад, ки аз пардохти зиёдатӣ канорагирӣ кунед. Агар имконпазир бошад, кӯшиш кунед, ки хароҷоти таъминкунандаи худро низ бифаҳмед. Донистани хароҷоти онҳо метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки чӣ қадар ҳуҷраи онҳо барои танзими нархгузории онҳо лозим аст.

Пеш аз муҳокима буҷет ва шартҳои дилхоҳатонро муайян кунед.

Буҷети худро пеш аз мӯҳлат муқаррар кунед. Маблағи ҳадди аксареро, ки шумо мехоҳед харҷ кунед, муайян кунед ва онро риоя кунед. Инчунин, дар бораи шартҳое, ки шумо мехоҳед, фикр кунед, ба монанди ҷадвалҳои пардохт ё мӯҳлатҳои интиқол. Доштани ин тафсилот ба шумо диққати шуморо ҳангоми гуфтушунид нигоҳ медорад ва шуморо аз розӣ шудан ба чизе, ки барои шумо кор намекунад, пешгирӣ мекунад.

Маслиҳати Pro:Пеш аз вохӯрӣ нуктаҳои асосии худро нависед. Ин шуморо дар вақти муҳокима муташаккил ва боварӣ нигоҳ медорад.

Тавассути муносибатҳо фишанг эҷод кунед

Дониши худро дар бораи тиҷорат ва маҳсулоти онҳо нишон диҳед.

Ба таъминкунандаи худ нишон диҳед, ки шумо тадқиқоти худро анҷом додаед. Тафсилоти мушаххасро дар бораи болиштҳои абрешимии онҳо, ба монанди сифат ё хусусиятҳои беназири онҳо зикр кунед. Ин нишон медиҳад, ки шумо таҷрибаи онҳоро қадр мекунед ва барои кор бо онҳо ҷиддӣ ҳастед. Таъминкунандагон эҳтимоли зиёд доранд, ки аҳдҳои беҳтар пешниҳод кунанд, вақте мебинанд, ки шумо барои фаҳмидани тиҷорати онҳо вақт ҷудо кардаед.

Потенсиали шарикии дарозмуддатро таъкид кунед.

Таъминкунандагон мизоҷони боэътимодро дӯст медоранд. Бигзор онҳо бидонанд, ки шумо ба сохтани муносибатҳои дарозмуддат манфиатдор ҳастед. Фаҳмонед, ки чӣ гуна фармоишҳо ё муроҷиатҳои пайваста метавонанд ба онҳо фоида расонанд. Вақте ки онҳо потенсиали тиҷорати давомдорро мебинанд, онҳо метавонанд барои пешниҳоди тахфифҳо ё шартҳои чандир омода бошанд.

Усулҳои самараноки гуфтушунидро истифода баред

Таваҷҷӯҳ ба қарорҳои бурднок, ки ба ҳарду ҷониб фоида меорад.

Гуфтушунид аз хисоби каси дигар «бурд кардан» нест. Ба ҷои ин, ҳадафи ҳалли онҳо, ки барои ҳарду ҷониб кор мекунанд. Масалан, агар онҳо нархро паст карда натавонанд, онҳо метавонанд интиқоли ройгон ё интиқоли зудтарро пешниҳод кунанд. Ҷустуҷӯи заминаи миёна эътимодро ба вуҷуд меорад ва шарикии шуморо мустаҳкам мекунад.

Фасеҳ бошед ва барои созиш дар шартҳои танқидӣ кушода бошед.

Ҳар як ҷузъиёт набояд ба роҳи шумо равад. Бо омодагӣ ба масъалаҳои хурдтар, ба монанди бастабандӣ ё санаи таҳвил, мувофиқат кунед, агар он ба шумо барои гирифтани нархи беҳтар кӯмак кунад. Фасеҳӣ нишон медиҳад, ки шумо бо шумо кор кардан осон ҳастед, ки метавонад таъминкунандаи шуморо водор кунад, ки бо шумо дар нимароҳ мулоқот кунад.

Дар хотир доред:Гуфтушунид рохи дутарафа аст. Мақсад ин аст, ки шартномае созед, ки ҳам шумо ва ҳам таъминкунандаи шумо худро қаноатманд ҳис кунед.

Ба таври муассир муошират кунед

Муоширати қавӣ асоси ҳама гуна муносибатҳои бомуваффақияти таъминкунандагон мебошад. Вақте ки шумо ба таври равшан муошират мекунед ва фаъолона гӯш мекунед, шумо муҳити эътимод ва фаҳмишро эҷод мекунед. Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед малакаҳои муоширати худро барои таҳкими шарикии худ такмил диҳед.

Гӯшкунии фаъолро машқ кунед

Ба нигарониҳо ва фикру мулоҳизаҳои онҳо диққат диҳед.

Гӯш кардан на танҳо шунидани калимаҳо, балки фаҳмидани он чизест, ки гуфта мешавад. Вақте ки таъминкунандаи шумо нигарониҳои онҳоро мубодила мекунад, ба онҳо диққати пурраи худро диҳед. Аз халалдор шудан ё зуд ба хулоса омадан худдорӣ намоед. Ба ҷои ин, ба он чизе, ки онҳо мегӯянд, диққат диҳед ва дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо эҳтиёҷоти онҳоро қонеъ карда метавонед. Ин нишон медиҳад, ки шумо саҳми онҳоро қадр мекунед ва барои дарёфти роҳҳои ҳалли онҳо омодаед.

Саволҳои возеҳ пурсед, то таваҷҷӯҳи самимиро зоҳир кунед.

Агар чизе равшан набошад, шарм надоред саволҳо диҳед. Масалан, агар онҳо таъхир дар истеҳсолотро зикр кунанд, пурсед, ки чӣ сабаб шуд ва ё чӣ гуна шумо метавонед нақшаҳои худро барои кӯмак расонидан ислоҳ кунед. Саволҳои монанди инҳо нишон медиҳанд, ки шумо машғул ҳастед ва омодаед, ки ҳамкорӣ кунед. Илова бар ин, онҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки аз нофаҳмиҳо канорагирӣ кунед, ки метавонанд баъдтар ба мушкилоти калонтар оварда расонанд.

Маслиҳат:Ибораҳои монанди "Оё шумо метавонед ба ман дар бораи ин бештар нақл кунед?" ё "Ба фикри шумо кадом кор беҳтар аст?" ки ба муколамаи ошкоро мусоидат кунад.

Равшан ва шаффоф бошед

Интизориҳо ва талаботҳои худро ба таври возеҳ баён кунед.

Таъминкунандагон фикри шуморо хонда наметавонанд. Агар шумо эҳтиёҷоти мушаххас дошта бошед, масалан, мӯҳлати таҳвил ё стандарти муайяни сифат - онҳоро баён кунед. Барои фаҳмондани он чизе, ки ҷустуҷӯ мекунед, аз забони содда ва мустақим истифода баред. Ин нофаҳмиро коҳиш медиҳад ва кафолат медиҳад, ки ҳама дар як саҳифа ҳастанд.

Дар гуфтушунид ё созишномаҳо аз норавшаниҳо худдорӣ намоед.

Шартҳои норавшан метавонанд ба хатогиҳои гаронбаҳо оварда расонанд. Масалан, ба ҷои он ки "ба ман ин болиштҳо ба зудӣ лозиманд" гуфтан, санаи мушаххасро пешниҳод кунед. Агар шумо дар бораи нархгузорӣ сӯҳбат кунед, маблағи дақиқ ва шартҳои пардохтро тасдиқ кунед. Созишномаҳои возеҳ ҳам шуморо ва ҳам таъминкунандаи шуморо аз нофаҳмиҳо муҳофизат мекунанд.

Маслиҳати Pro:Тафсилоти муҳимро дар шакли хаттӣ гузоред. Як почтаи электронии зуд, ки муҳокимаи шуморо ҷамъбаст мекунад, метавонад баъдтар ҳамчун истинод муфид бошад.

Забони касбӣ, вале дӯстона истифода баред

Дар ҳама муошират оҳанги эҳтиромонаро нигоҳ доред.

Эҳтиром дар бунёди муносибатҳои мустаҳкам роҳи дарозеро мебарад. Новобаста аз он ки шумо паёми электронӣ мефиристед ё занги телефонӣ мекунед, оҳанги худро хушмуомила ва касбӣ нигоҳ доред. Ҳатто агар шумо ягон мушкилотро ҳал карда истода бошед ҳам, ба ҷои айбдор кардан ба ҳалли мушкилот диққат диҳед.

Профессионализмро бо наздикшавӣ мувозинат кунед.

Гарчанде ки касбият муҳим аст, натарсед, ки шахсияти шумо дурахшон шавад. Оҳанги дӯстона метавонад таъминкунандаи шуморо бароҳаттар ва барои ҳамкорӣ боз ҳис кунад. Масалан, шумо метавонед паёми электрониро бо он оғоз кунед: "Умедворам, ки шумо як ҳафтаи хуб доред!" Чунин ламсҳои хурд метавонанд фарқияти калон оваранд.

Дар хотир доред:Одамон эҳтимоли зиёд доранд, ки барои шахсе, ки бо онҳо кор карданро дӯст медоранд, масофаи бештарро тай кунанд. Як каме меҳрубонӣ метавонад роҳи дурро тай кунад.

Эътимодро тавассути мувофиқат эҷод кунед

Эҷоди боварӣ бо таъминкунандаи шумо чизе нест, ки дар як шабонарӯз рӯй медиҳад. Ин дар бораи он аст, ки ба онҳо такрор ба такрор нишон диҳед, ки шумо боэътимод, шаффоф ҳастед ва ба шарикӣ сармоягузорӣ мекунед. Вақте ки шумо пайваста ваъдаҳои худро иҷро мекунед ва ошкоро муошират мекунед, шумо заминаи эътимодро эҷод мекунед, ки ба аҳдҳои беҳтар ва ҳамкориҳои ҳамвор оварда мерасонад.

Дар ӯҳдадориҳои худ боэътимод бошед

Шартҳо ва мӯҳлатҳои пардохтро эҳтиром кунед

Таъминкунандагон мизоҷонеро, ки ба ваъдаи худ вафо мекунанд, қадр мекунанд. Агар шумо барои пардохти санаи муайян розӣ шуда бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки пардохт мекунед. Пардохтҳои дер метавонад муносибати шуморо бадтар кунад ва таъминкунандаи шуморо дар оянда ба шумо шартҳои мусоид пешниҳод кунад. Ёдраскуниҳо насб кунед ё пардохтҳоро автоматӣ кунед, то мӯҳлатҳоро аз даст надиҳед. Эътимод дар ин соҳа нишон медиҳад, ки шумо ба тиҷорати онҳо эҳтиром мегузоред ва вақти онҳоро қадр мекунед.

Аз тағиротҳои охирин дар фармоиш ё созишнома худдорӣ кунед

Вақте ки сухан дар бораи тиҷорат меравад, ҳеҷ кас сюрпризҳоро дӯст намедорад. Агар шумо ногаҳон андозаи фармоиш ё талаботи интиқоли худро дар дақиқаи охир тағир диҳед, он метавонад ба фаъолияти таъминкунандаи шумо халал расонад. Пешакӣ ба нақша гиред ва ниёзҳои худро аз аввал ба таври возеҳ баён кунед. Агар тағирот ногузир бошад, ба онҳо ҳарчи зудтар хабар диҳед. Ин ба онҳо барои мутобиқ шудан вақт медиҳад ва ноумедиро кам мекунад.

Маслиҳат:Пайвастагӣ дар ӯҳдадориҳои шумо эътимодро ба вуҷуд меорад. Таъминкунандагон эҳтимолан ба фармоишҳои шумо афзалият медиҳанд, вақте медонанд, ки шумо эътимоднок ҳастед.

Шаффофиятро нишон диҳед

Маълумоти мувофиқро дар бораи эҳтиёҷоти тиҷоратии худ мубодила кунед

Шаффофият калиди шарикии қавӣ аст. Бигзор таъминкунандаи худ бидонад, ки ба шумо чӣ лозим аст ва чаро. Масалан, агар шумо нақшаи фурӯши калони идона дошта бошед, ҷадвали вақт ва ҳаҷми фармоиши интизории худро мубодила кунед. Ин ба онҳо дар омодагӣ кӯмак мекунад ва кафолат медиҳад, ки онҳо метавонанд ба талаботи шумо ҷавобгӯ бошанд. Муоширати кушод ҳамаро дар як саҳифа нигоҳ медорад.

Дар бораи мушкилот ё маҳдудиятҳои эҳтимолӣ пешакӣ бошед

Агар шумо ягон мушкилотро пешгӯӣ кунед, ба монанди маҳдудиятҳои буҷет ё таъхири интиқол - онҳоро дар худ нигоҳ надоред. Ба онҳо барвақт муроҷиат кунед, то таъминкунандаи шумо бо шумо барои ёфтани ҳалли онҳо кор кунад. Ростқавлӣ нишон медиҳад, ки шумо ба шарикӣ содиқ ҳастед ва омодаед, ки мушкилотро якҷоя ҳал кунед.

Маслиҳати Pro:Шаффофият танҳо мубодилаи хабарҳои хуш нест. Огоҳӣ дар бораи мушкилот эътимодро мустаҳкам мекунад ва муносибатҳои шуморо мустаҳкам мекунад.

Пешниҳоди фикру мулоҳизаҳои созанда

Дар бораи сифати маҳсулот ё хидмат фикру мулоҳизаҳо пешниҳод кунед

Таъминкунандаи шумо наметавонад беҳтар шавад, агар онҳо намедонанд, ки чӣ хато аст. Агар шумо мушкилотро бо болиштҳои абрешимӣ мушоҳида кунед, ба монанди дӯхтани номувофиқ ё таъхири таҳвил - ба онҳо хабар диҳед. Дар бораи он чизе, ки ба такмил ниёз дорад, мушаххас бошед. Масалан, ба ҷои гуфтани "Сифат он қадар хуб нест" бигӯед: "Дӯхтани қисми охирин нобаробар буд". Алоқаи равшан ба онҳо кӯмак мекунад, ки интизориҳои шуморо фаҳманд.

Баррасии чаҳорчӯба тавре, ки такмилро ҳавасманд мекунад

Ҳеҷ кас танқиди сахтро дӯст намедорад. Ҳангоми пешниҳоди фикру мулоҳизаҳо, на ба шикоятҳо, балки ба ҳалли онҳо диққат диҳед. Забони мусбӣ истифода баред, то ҷойҳоеро, ки барои такмил додан лозим аст, нишон диҳед. Масалан, шумо метавонед бигӯед: "Ман фикр мекунам, ки илова кардани дӯзандагии мустаҳкам метавонад болиштҳоро боз ҳам беҳтар кунад." Ин равиш нишон медиҳад, ки шумо ба муваффақияти онҳо сармоягузорӣ мекунед ва ҳамкориро ташвиқ мекунад.

Дар хотир доред:Алоқаи созанда шарикии шуморо мустаҳкам мекунад. Ин нишон медиҳад, ки шумо дар бораи афзоиши онҳо ғамхорӣ мекунед ва мехоҳед муваффақияти онҳоро бубинед.

Пайвастагии шахсӣ эҷод кунед

Эҷоди робитаи шахсӣ бо таъминкунандаи шумо метавонад муносибати шуморо ба сатҳи оянда бардорад. Вақте ки шумо аз доираи муомилоти тиҷорӣ берун меравед ва ба ҳадафҳо ва арзишҳои онҳо таваҷҷӯҳи ҳақиқӣ нишон медиҳед, шумо шарикие эҷод мекунед, ки ҳисси пурмазмунтар мешавад. Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед ин робитаро инкишоф диҳед.

Пайдо кардани манфиатҳои умумӣ

Ҳадафҳо ё арзишҳои муштаракро муайян кунед, ба монанди устуворӣ.

Оё шумо ва таъминкунандаи шумо барои устуворӣ ҳавас доред? Шояд шумо ҳарду дар бораи кам кардани партовҳо ё истифодаи маводи аз ҷиҳати экологӣ тоза ғамхорӣ кунед. Таъкид кардани ин арзишҳои муштарак метавонад пайванди шуморо мустаҳкам кунад. Масалан, агар таъминкунандаи шумо имконоти абрешими устуворро пешниҳод кунад, ба онҳо бигӯед, ки то чӣ андоза шумо кӯшишҳои онҳоро қадр мекунед. Ин нишон медиҳад, ки шумо на танҳо ба ҳадафҳои тиҷорат мувофиқат мекунед.

Манфиатҳои тарафайнро берун аз тиҷорат, агар лозим бошад, муҳокима кунед.

Баъзан чизҳои хурд одамонро ба ҳам наздик мекунанд. Агар шумо фаҳмед, ки таъминкунандаи шумо қаҳваро мисли шумо дӯст медорад ё аз сафар лаззат мебарад, шарм надоред, ки онро дар сӯҳбатҳои тасодуфӣ баён кунед. Ин ламсҳои хурди шахсӣ метавонанд муносибатҳои шуморо камтар транзаксия ва инсонии бештар ҳис кунанд. Танҳо онро касбӣ нигоҳ доред - ба манфиатҳое, ки барои муҳити тиҷорат мувофиқанд, тамаркуз кунед.

Маслиҳат:Ҳангоми сӯҳбат ба ҷузъиёт диққат диҳед. Агар онҳо чизеро зикр кунанд, ки ба онҳо дилчасп аст, онро барои чатҳои оянда дар хотир доред. Ин нишон медиҳад, ки шумо ҳамчун шахс ба онҳо гӯш медиҳед ва ғамхорӣ мекунед.

Сипосгузориро нишон диҳед

Саъю кӯшиш ва саҳми онҳоро эътироф кунед.

Ҳама дӯст медоранд, ки худро қадр кунанд. Барои эътироф кардани кори сахти таъминкунандаи худ вақт ҷудо кунед. Оё онҳо барои қонеъ кардани мӯҳлати қатъӣ аз ҳад зиёд гузаштанд? Бигзор онҳо бидонанд, ки шумо онро чӣ қадар қадр мекунед. Оддӣ «Ташаккур ба шумо, ки ин корро анҷом додед» метавонад дар нишон додани миннатдории шумо роҳи дарозеро тай кунад.

Ёддоштҳои миннатдорӣ ё аломатҳои хурди миннатдорӣ фиристед.

Ташаккури дастнавис метавонад таассуроти доимӣ гузорад. Ин як ишораи оқилонаест, ки нишон медиҳад, ки шумо шарикии онҳоро қадр мекунед. Агар шумо хоҳед, ки як қадами пештар биравед, фикр кунед, ки тӯҳфаи хурде фиристед, ба монанди як қуттии шоколад ё ашёи бренди аз ширкати шумо. Ин нишонаҳо набояд гарон бошанд - онҳо танҳо бояд нишон диҳанд, ки шумо ғамхорӣ мекунед.

Маслиҳати Pro:Вақт муҳим аст. Пас аз як лоиҳаи бомуваффақият ё дар мавсими ид изҳори миннатдорӣ ё тӯҳфаи худро фиристед, то онро боз ҳам пурмазмунтар созад.

Бо мурури замон робита созед

Барои нигоҳ доштани муносибатҳо санҷишҳои мунтазамро ба нақша гиред.

Пайвастагӣ калиди эҷоди муносибат аст. Барои муҳокимаи лоиҳаҳои ҷорӣ, мубодилаи навсозиҳо ё танҳо бо таъминкунандаи худ санҷишҳои мунтазам ташкил кунед. Ин вохӯриҳо набояд расмӣ бошанд - занги фаврии телефонӣ ё сӯҳбати видеоӣ низ метавонад кор кунад. Муоширати мунтазам муносибатро мустаҳкам нигоҳ медорад ва кафолат медиҳад, ки шумо ҳамеша дар як саҳифа ҳастед.

Дар чорабиниҳои саноатӣ ё намоишҳои савдо иштирок кунед, то шахсан пайваст шавед.

Муносибатҳои рӯ ба рӯ метавонанд фарқияти калон оваранд. Агар имконпазир бошад, дар намоишгоҳҳо, конфронсҳо ё дигар чорабиниҳои соҳавӣ бо таъминкунандаи худ вохӯред. Ин вохӯриҳо барои таҳкими робитаи шумо ва муҳокимаи ҳамкориҳои оянда имкони хуб медиҳанд. Илова бар ин, вохӯрии шахсан ба таҳкими эътимод мусоидат мекунад ва шарикии шуморо шахси бештар ҳис мекунад.

Дар хотир доред:Муносибатҳо барои инкишоф вақт лозиманд. Бо устувор мондан ва таваҷҷӯҳи ҳақиқӣ, шумо пайвастеро эҷод мекунед, ки ҳам ба шумо ва ҳам таъминкунандаи шумо фоида меорад.

Нигоҳ доштани муносибатҳои дарозмуддат

Эҷоди муносибатҳои дарозмуддат бо таъминкунандаи шумо ба парвариши дӯстӣ монанд аст - ин саъю кӯшиш, пайвастагӣ ва эҳтироми ҳамдигарро талаб мекунад. Вақте ки шумо барои нигоҳ доштани ин робитаҳо сармоягузорӣ мекунед, шумо шарикие эҷод мекунед, ки бо мурури замон мустаҳкамтар мешавад. Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед муносибатро инкишоф диҳед.

Мунтазам пайгирӣ кунед

Пас аз фармоиш ворид шавед, то қаноатмандиро таъмин кунед.

Пас аз анҷом додани фармоиш, на танҳо ба дигараш гузаред. Лаҳзае ҷудо кунед, то бо таъминкунандаи худ тафтиш кунед. Пурсед, ки оё ҳама чиз дар охири худ осон буд ва тасдиқ кунед, ки ин раванд ба ҳарду интизориҳои шумо мувофиқат мекунад. Почтаи электронӣ ё занги фаврӣ метавонад роҳи дарозеро тай кунад, то нишон диҳад, ки шумо ба таҷрибаи онҳо низ ғамхорӣ мекунед.

Маслиҳат:Аз ин фурсат истифода баред, то фикру мулоҳизаҳои худро дар бораи фармоиш мубодила кунед. Агар чизе аз интизориҳои шумо зиёдтар бошад, ба онҳо хабар диҳед. Таҳкими мусбӣ пайвандро мустаҳкам мекунад.

Онҳоро дар бораи афзоиш ё тағироти тиҷорати худ навсозӣ кунед.

Таъминкунандагон дар ҳалқа буданро қадр мекунанд. Агар тиҷорати шумо тавсеа ёбад ё шумо нақшаи ворид шудан ба бозори нав дошта бошед, хабарро бо онҳо мубодила кунед. Ин ба онҳо кӯмак мекунад, ки барои афзоиши эҳтимолии талабот ё тағирот дар ниёзҳои шумо омода шаванд. Нигоҳ доштани огоҳии онҳо нишон медиҳад, ки шумо нақши онҳоро дар муваффақияти шумо қадр мекунед.

Манфиатҳои мутақобила пешниҳод кунед

Роҳхатҳоро мубодила кунед ё хидматҳои онҳоро ба дигарон тавсия диҳед.

Яке аз роҳҳои беҳтарини таҳкими муносибатҳои шумо ин кӯмак ба таъминкунандаи шумо мебошад. Агар шумо аз маҳсулот ё хидматҳои онҳо қаноатманд бошед, онҳоро ба дигарон дар шабакаи худ тавсия диҳед. Роҳхат на танҳо тиҷорати онҳоро афзоиш медиҳад, балки инчунин нишон медиҳад, ки шумо ба кори онҳо эътимод доред ва қадр мекунед.

Маслиҳати Pro:Вақте ки шумо ба онҳо муроҷиат кардаед, ба таъминкунандаи худ хабар диҳед. Паёми оддӣ ба монанди: "Ман болиштҳои абрешимии шуморо ба дӯсте, ки соҳиби дӯкон дорад, тавсия кардам" метавонад рӯзи онҳоро кунад.

Дар бораи ғояҳои маҳсулот ё навовариҳо ҳамкорӣ кунед.

Таъминкунандагон аксар вақт дар бораи соҳаи худ фаҳмиши арзишманд доранд. Чаро аз таҷрибаи онҳо истифода намебаред? Якҷоя кор кунед, то ғояҳои нави маҳсулотро баррасӣ кунед ё роҳҳои беҳтар кардани идеяҳои мавҷударо кашф кунед. Масалан, шумо метавонед таҳияи тарҳи болиштҳои абрешимии нашри маҳдуд ё озмоиш бо маводи аз ҷиҳати экологӣ тозаро муҳокима кунед. Ҳамкорӣ ба эҷодкорӣ мусоидат мекунад ва шарикии шуморо мустаҳкам мекунад.

Ба фикру мулоҳизаҳо кушода бошед

Онҳоро ташвиқ кунед, ки фикрҳои худро дар бораи шарикии шумо мубодила кунанд.

Алоқа як роҳи яктарафа нест. Аз таъминкунанда пурсед, ки онҳо дар бораи кор бо шумо чӣ ҳис мекунанд. Оё роҳҳое ҳастанд, ки шумо равандро барои онҳо осонтар карда метавонед? Нишон додани он, ки шумо барои пешниҳоди онҳо кушода ҳастед, эҳтироми мутақобила ва омодагии беҳтар карданро нишон медиҳад.

Барои беҳтар кардани равандҳои худ фикру мулоҳизаҳои онҳоро истифода баред.

Вақте ки таъминкунандаи шумо пешниҳодҳоро мубодила мекунад, онҳоро ҷиддӣ қабул кунед. Эҳтимол, онҳо дар раванди фармоиши шумо нокомииҳоро мушоҳида карда бошанд ё барои содда кардани муошират ғояҳо дошта бошанд. Татбиқи фикру мулоҳизаҳои онҳо на танҳо фаъолияти шуморо беҳтар мекунад, балки инчунин нишон медиҳад, ки шумо дурнамои онҳоро қадр мекунед.

Дар хотир доред:Муносибати қавӣ ба рушди мутақобила асос ёфтааст. Вақте ки шумо ба провайдери худ гӯш медиҳед ва мувофиқи фикру мулоҳизаҳои онҳо амал мекунед, шумо муносибате эҷод мекунед, ки ба ҳарду ҷониб манфиат меорад.

Эҷоди муносибатҳои мустаҳкам бо таъминкунандагон на танҳо ба даст овардани аҳдҳои беҳтар аст, балки дар бораи эҷоди шарикӣ, ки давомнок аст. Бо тамаркуз ба стратегияҳои калидӣ, аз қабили таҳқиқи таъминкунандаи худ, гуфтушуниди муассир, муоширати возеҳ ва эҷоди эътимод, шумо барои муваффақияти мутақобила замина гузоштаед. Қудрати робитаҳои шахсӣ ва пайгирии пайгиронаро фаромӯш накунед, то муносибатҳо ривоҷ ёбад.

Дар хотир доред: Таъминкунандагон, вақте ки худро қадр ва эҳтиром ҳис мекунанд, ба шумо афзалият медиҳанд.

Имрӯз татбиқи ин маслиҳатҳоро оғоз кунед ва бубинед, ки шарикии шумо чӣ гуна афзоиш меёбад. Шартҳои беҳтар оид ба болиштҳои абрешимӣ танҳо ибтидо мебошанд!